نگرش های تاثیر گذار بر تصمیم های استراتژیک :

 تصمیم های استراتزیک بازاریابان جهانی تا حدی تحت تاثیر چهار نوع عمده نگرش اخذ می شوند . این نگرشها عبارتند از

1)      قوم مداری

2)      چند مداری

3)      منطقه مداری

4)      زمین مداری

عوامل مختلفی از قبیل تجربیات مدیریتی و سبک رهبری مدیران عالی سازمان ، ارزشها و عقاید آنها ، سابقه شرکت و عقاید و طرز فکرهای سنتی حاکم بر شرکت بر چگونگی نگرش های استراتژیک تاثیرمی گذارند.

 نگرش قوم مداری :

قوم مداری به نگرشی گفته می شود که طبق آن تمتم تصمیم های استراتژیک بر اساس ارزشها و تمایلات کشور خودی اتخاذ می گردد. طبق این نگرش تصمیم های بازاریابی در رده ی بالای شرکت اخذ می گردد و محصولات بر اساس نیازهای مشتریان داخلی ایجاد می گردد . شرکت هایی که با این نگرش فعالیت می کنند از پرسنل کشور خود برای پست های مهم شرکت در ساسر جهان استفاده می کنند.

 

نگرش چند مداری :

چند مداری به نگرشی اطلاق می گردد که طبق آن تمام اقدامات استراتزیک بر اساس فرهنگ و ارزشهای کشوری صورت می گیرد که شرکت در آن فعالیت می کند. بازار کشورها به عنوان مجموعه ای از بازارهای داخلی یا ملی در نظر گرفته می شوند.طبق این نگرش مدیران شعبه های درون هر کشور معمولا از افراد همان کشور انتخاب می شوند. تصمیم های بازاریابی در هر کشور به طور جداگانه اخذ می گردد و محصولات در هر کشور بر اساس نیازهای مشتریان همان کشور ایجاد می شوند.

 

نگرش منطقه مداری :

طبق نگرش منطقه مداری تمام اقدامات استراتژیک بر اساس فرهنگ و ارزشهای یک منطقه خاص صورت می گیرد . جهان به مناطق جداگانه ای از قبیل امریکای شمالی ، اروپای غربی ، اسیای جنوب شرقی ، و غیره تقسیم می شود . شرایط سیاسی ، اجتماعی واقتصادی متفاوت این مناطق را از یکدیگر متمایز می کند . مدیران بر اساس نگرش منطقه ای استخدام شده ،آموزش داده شده و بکار گمارده می شوند .

 

نگرش جهان مداری :

جهان مداری به نگرشی گفته می شود که طبق آن تمام تصمیمات استراتزیک بر اساس فرصت های جهانی اخذ می شوند. شرکت هایی که با این نگرش فعالیت می کنند با استفاده از رویکرد سیستم جهانی در تصمیم گیری تمام واحدهای خود  در سراسر جهان را به شبکه ای از واحدهای اقتصادی تبدیل می نماید . کارکنان بر اساس صلاحیت و نه ملیت انتخاب شده وبه کار گمارده می شوند .

تصمیم در مورد امیخته بازاریابی با رایزنی و مشورت زیاد اتخاذ می شود و محصولات جهانی که با شرایط محلی سازگار باشد تولید و عرضه می شود.

محمد جواد اکبری