151
شرکتهای مدیریت صادرات (Export Management Companies)
شرکتهای مدیریت صادرات (EMC) نمایانگر یکی از روشهای صادرات غیر مستقیم است. یک شرکت EMC شرکتی است که تمام مسئولیتهای عملیات صادرات از قبیل تحقیقات بازاریابی، تبلیغات، حمل فیزیکی کالا و غیره را با انعقاد قرارداد انجام می دهد.
شرکتهای مدیریت صادرات را در واقع می توان به صورت یک واحد سازمانی یک شرکت در نظر گرفت بدون این که شرکت خود را درگیر ایجاد این چنین واحدی بنماید. در واقع مزیت اقتصادی شرکتهای مدیریت صادرات در این است که در آن واحد برای شرکتهای بین المللی متعددی کار می کنند.
در مقایسه با سایر روشهای صادرات غیرمستقیم استفاده از EMC همکاری بیشتر و کنترل بیشتری را در بر دارد. EMC معمولا خود از جانب شرکت به مذاکره می پردازد و حتی از سربرگهای شرکت تولید کننده نیز استفاده می کند و پس از تایید تولید کننده، عمل می کند. موارد زیر، مزایای استفاده از شرکتهای مدیریت صادرات را فهرست می کند:
1- تولید کننده سریعا به اطلاعات بازار دست می یابد و از طریق عملیات EMC ها و تجربه آنها تماس خود را با بازارها ایجاد می کند.
2- همکاری با EMC ها از طریق حق العمل کاری است و این باعث انگیزه در گسترش فعالیتهای EMCها می گردد.
3- وجود EMC باعث می شود که شرکتهای بین المللی واحد مدیریت صادرات را در داخل شرکت طراحی نکنند و به این ترتیب در هزینه ها صرفه جویی نمایند.
4- ارائه کالاهای مختلف توسط EMC موفق تر از این است که فقط یک کالا توسط تولید کننده صادر شود.
محدودیتهای شرکتهای مدیریت صادرات عبارتند از :
1- برخی از EMCها یا خیلی کوچک هستند و یا این که جدید هستند و اطلاعات کافی از بازارهای خارجی ندارند.
2- چون این شرکتها بر اساس کمیسیون عمل می کنند این امر باعث می شود که به صدور کالاهای مختلف و زیادی دست بزنند که این عمل هم تجربه و هم تبلیغات آنها را زیر سوال می برد.
3- وابستگی زیاد تولید کننده به EMC ممکن است باعث شود که دانش فنی صادرات را بدست نیاورد و همچنین بازارهای خارجی را درست نشناسد. با بالا رفتن حجم فروش خارجی، تولید کننده بهتر است خود اقدام به صادرات نماید.
کتاب مدیریت بازاریابی بین المللی، دکتر حسن اسماعیل پور
مهدی سعیدی کوشا