101
تقسیم بازار جایگاه یابی و تعیین بازارهای هدف در سطح جهانی
تقسیم یا بخش بندی بازارهای جهانی : فرایند تقسیم بازارهای جهان به زیر مجموعه متفاوتی از مشتریان است که به یک طریق عمل می کنند و یا دارای رفتار و نیازهای مشابه هستند که به سه دسته تقسیم می شوند:
1- با توجه به خصوصیات جغرافیایی: مزیت این تقسیم نزدیکی فیزیکی بازارها به یکدیگر است که باعث دسترسی بهتر به مشتریان می شود. بخش بندی جغرافیایی محدودیت هم دارد از جمله قرار گرفتن بازارها در یک منطقه جغرافیایی یکسان به این معنی نیست که آنها مشابه همدیگرند مثل ژاپن و ویتنام از لحاظ درآمدی.
2- با توجه به خصوصیات جمعیتی: که بر اساس ویژگی های جمعیتی مثل سن ،جنس، درآمد و تحصیلات و ... انجام می شود.
3- با توجه به خصوصیات رفتاری: از جمله وضعیت مصرف ، نرخ های استفاده و...
پس از اینکه مدیران بازاریابی جهانی بخش های مختلف بازار را شناسایی کردند مرحله بعدی تعیین بازار هدف است که در این مرحله بخش های مختلف بازار که قبلاً شناسایی شده اند ارزشیابی و با یکدیگر مقایسه و بهترین قسمت بازار انتخاب می شود
بخش های بازار با توجه به عواملی از جمله اندازه بخش بازار و توانایی رشد بالقوه ، رقابت ،سازگاری و امکان دسترسی ارزشیابی می شود.
پس از ارزشیابی بخش های شناخته شده مدیران بازاریابی باید درمورد راهبرد مناسب انتخاب بازار هدف تصمیم گیری کنند.
علاوه بر این موارد صادرکنندگان باید آشنایی کاملی با انواع روشهای پرداخت و تأمین مالی در صادرات داشته باشند که عبارتند از:
1- اعتبار اسنادی: که از نظر پرداخت بهترین اطمینان را برای صادرکننده ایجاد می کند چون مسؤلیت پرداخت با بانک خریدار است نه خود خریدار.
2- برات یا حواله معامله: یک سند معاملاتی که به سادگی می تواند از یک طرف به طرف دیگر منتقل شود و یک ابزار مهم در معاملات صادراتی است که به همراه اسناد لازم برای ترخیص کالا از گمرک و سایر مدارک مهم به بانک کشور واردکننده ارسال می شود.
3- روش های دیگر پرداخت: مانند حساب باز، فروش بر اساس محموله ،تجارت متقابل که در آن پول کمتر رد و بدل می شود.
منبع: کتاب مدیریت بازاریابی جهانی تألیف زری باف و حسینی کیا/ ناشر:گسترش علوم پایه خلاصه فصل چهارم
فاطمه شاهرخ